CPA/ROAS/ROIを使った計算

実際に、商品Aと商品Bを例として使い計算してみます。

商品	広告費	CV数	CPA	売上	ROAS	利益	ROI
商品A	5,000円	10	500円	40,000円	800％	20,000円	400％
商品B	10,000円	2	5,000円	100,000円	1,000％	80,000円	800％

ROASとは、Return On Advertising Spendの略で、「かけた広告費に対しての売上を％で表した値」をさします。

計算式：ROAS(%)=広告経由の売上÷広告費×100

商品A：40,000円÷5000円×100=800％
商品B：100,000円÷10,000円×100＝1,000％

ROIとは、Return on Investmentの略で、「かけた広告費に対しての利益を％で表した値」をさします。
計算式：ROI(%)=広告経由の利益÷費用×100
商品A：20,000円÷5,000円×100＝400％
商品B：80,000円÷10,000円×100＝800％

CV数を見ると、商品Aがたくさん売りあがっており、また１件獲得費用であるCPAも低価格で抑えることができています。

しかし、利益ベースで計算すると商品Bのほうが回収率が良いことがわかります。
つまり、会社として費用をかけたい商品はBであると言えます。

上記は小さい数値で計算しましたが、実際の業務の中でも活用いただける計算方法ですので、少しでもお役立ていただければと思います！